Victoria’s Secret die Kultmarke

Victoria’s Secret: Die Erfolgsgeschichte einer Kultmarke im Dessous-Segment

Gründung und Ursprung
Victoria’s Secret wurde 1977 von Roy Raymond in San Francisco, Kalifornien, gegründet. Die Idee hinter der Marke entstand aus einer einfachen Beobachtung: Viele Männer fühlten sich unwohl, Dessous für ihre Partnerinnen in Kaufhäusern zu kaufen. Raymond wollte ein Geschäft schaffen, das eine luxuriöse, aber einladende Atmosphäre bot, in der Männer und Frauen gleichermaßen Dessous einkaufen konnten. Mit dem Verkauf an Limited Brands (heute L Brands) im Jahr 1982 begann die Transformation von einer Boutique-Marke zu einem globalen Imperium.

Innovationen und Besonderheiten
Victoria’s Secret hat das Konzept der Dessous revolutioniert, indem die Marke Unterwäsche mit einem Hauch von Glamour, Sexappeal und Lifestyle verband. Besonders bemerkenswert ist die Einführung von sogenannten Angel-BHs, Push-up-Modellen und nahtlosen Designs. Die Marke ist bekannt für ikonische Kollektionen wie „Very Sexy“ und „Body by Victoria“.
Eine weitere Innovation war die Einführung von Erlebnis-Shows, wie der legendären Victoria’s Secret Fashion Show, die nicht nur Dessous, sondern auch Entertainment mit Top-Models, musikalischen Auftritten und High-Fashion-Elementen vereinte.

Marktpositionierung
Victoria’s Secret positioniert sich im gehobenen Massenmarktsegment und spricht Frauen an, die sich glamourös, selbstbewusst und sinnlich fühlen möchten. Die Marke war lange der Inbegriff von Sexiness und zog mit ihrem luxuriösen und fantasievollen Marketing eine breite Zielgruppe an. Durch ihre starken Einzelhandelsgeschäfte und eine beeindruckende Online-Präsenz wurde Victoria’s Secret zu einem der größten Anbieter von Dessous weltweit.

Bekannte Werbegesichter
Die Marke ist berühmt für ihre „Victoria’s Secret Angels“, eine exklusive Gruppe von Supermodels, die als Markenbotschafterinnen fungierten. Zu den bekanntesten Gesichtern gehören Gisele Bündchen, Heidi Klum, Adriana Lima, Alessandra Ambrosio und Tyra Banks. Diese Models haben nicht nur die Marke geprägt, sondern auch das Bild von Glamour und Schönheit in der Modewelt mitgestaltet.

Preisorientierung
Victoria’s Secret bewegt sich im mittleren bis oberen Preissegment. BHs kosten in der Regel zwischen 40 und 70 US-Dollar, während Slips etwa 15 bis 25 US-Dollar kosten. Loungewear und Nachtwäsche liegen zwischen 50 und 100 US-Dollar. Die Marke hat durch regelmäßige Rabattaktionen, wie den berühmten „Semi-Annual Sale“, eine treue Kundschaft aufgebaut.

Sammlermarkt
Die exklusiven Fantasy Bras, die jedes Jahr in limitierter Auflage und mit Edelsteinen besetzt vorgestellt werden, gehören zu den begehrtesten Sammlerstücken der Marke. Diese kunstvollen Designs kosten oft Millionen und werden von den „Angels“ in der Fashion Show präsentiert. Auch ältere Kollektionen und limitierte Designs aus früheren Jahren erzielen auf Plattformen wie eBay hohe Preise.

Konkurrenten
Victoria’s Secret konkurriert mit einer Vielzahl von Marken im Dessous-Segment:

• Intimissimi: Bietet italienische Eleganz mit einem stärker auf Komfort und Nachhaltigkeit fokussierten Ansatz.
• La Perla: Ein luxuriöser Konkurrent mit hochwertigeren, handgefertigten Stücken.
• Aerie: Die Marke von American Eagle Outfitters spricht mit ihrem authentischen und inklusiven Ansatz jüngere Kundinnen an.
• Savage X Fenty: Die Marke von Rihanna hat den Markt mit ihrer inklusiven Ausrichtung und modernen Designs disruptiv verändert.

Kritik und Herausforderungen
In den letzten Jahren wurde Victoria’s Secret zunehmend kritisiert, da die Marke lange Zeit auf stereotype Schönheitsideale setzte und keine Vielfalt in ihren Kampagnen zeigte. Die Absage der Fashion Show 2019 markierte einen Wendepunkt. Die Marke hat daraufhin versucht, sich neu zu positionieren, mit einem stärkeren Fokus auf Diversität, Inklusivität und Komfort.

Fazit
Victoria’s Secret bleibt trotz Herausforderungen eine der bekanntesten Dessous-Marken weltweit. Mit einer beeindruckenden Historie, glamourösen Marketingstrategien und ikonischen Produkten hat die Marke die Definition von Dessous geprägt. Die Umstellung auf ein moderneres und diverseres Image zeigt, dass Victoria’s Secret bereit ist, sich den Veränderungen im Markt anzupassen, um auch in Zukunft eine führende Rolle zu spielen.